Comparativa de Leads — Q2 2025 vs 2026
Lead Prospecto vs Lead Calificado · por empresa · plan de mejora
¿Qué pasó?
En el Q2, los Lead Prospecto (leads que entran) bajaron −11% (743 → 664) y los Lead Calificado bajaron −21% (581 → 461). No solo entran menos: de los que entran, califican menos — la tasa prospecto→calificado pasó de 78% a 69%. El descenso se acentuó desde mayo 2026. Y el cuello de fondo sigue siendo la conversión a venta (~3%).
Lead Prospecto
743 → 664
−11%
Lead Calificado
581 → 461
−21%
Tasa prosp→calif
78% → 69%
califica menos
Win rate prom.
3%
se pierde ~97%
Por empresa — Prospecto y Calificado
| Empresa |
Prosp. '25 |
Prosp. '26 |
Calif. '25 |
Calif. '26 |
| Publisitios | 471 | 387 | 370 | 326 |
| Bm Outdoor USA | 118 | 161 | 96 | 88 |
| Bm Outdoor Canadá | 98 | 61 | 67 | 14 |
| Bm Outdoor México | — | 33 | — | 24 |
| Local OOH | — | 11 | — | 7 |
| Daily Ads | — | 4 | — | 0 |
| Atlas | — | 2 | — | 0 |
| Bm Outdoor Latam | 5 | 1 | 5 | 0 |
| (sin empresa) | 51 | 4 | 43 | 2 |
| Total | 743 | 664 | 581 | 461 |
Base: fecha de creación del trato (Pipedrive). Prospecto = todos los leads que entran; Calificado = los que avanzan a Lead Calificado o más. 2025 excluye leads automatizados de baja calidad (0 cierres) para una comparación justa.
Tendencia mensual — Lead Prospecto (Ene–Jun)
2026 venía por arriba de 2025 hasta abril; en mayo cruza por debajo y cae — coincide con el deterioro macro de México y EE.UU.
Lecturas clave
Califican menos. Los calificados caen −21% (vs −11% de prospectos): entran leads pero de menor intención/calidad. La tasa prosp→calif bajó de 78% a 69%.
USA: más volumen, menos calidad. Prospectos +36% (118→161) pero calificados a la baja (96→88). Buen tope de embudo, pero hay que mejorar la calificación.
Canadá preocupa. Calificados se desploman 67 → 14. Revisar targeting/oferta o pausar inversión.
El cuello es conversión. Win rate ~3%: se pierde el ~97%. Cada punto de win rate vale más que cientos de leads nuevos.
Contexto interno
Menos captura manual (−73 tratos). El equipo de ventas dio de alta menos tratos a mano que en 2025 — revisar si es proceso o actividad.
Trimestre de cambios. Durante el Q2 se hicieron múltiples mejoras al sitio y al stack; mientras se trabajaban, hubo momentos en que la página no estuvo 100% disponible, lo que pudo restar algo de captación (junio fue el mes más bajo, 177).
Factores externos viento en contra desde mayo 2026
El descenso se acentúa desde mayo 2026, justo cuando se deterioró la macro en México y EE.UU. La publicidad exterior es gasto discrecional: cuando cae la inversión y la confianza, es de lo primero que se recorta — presiona sobre todo la demanda calificada y las campañas premium USA/Canadá.
a) Economía de México — se deterioró en mayo
PIB del 1T 2026 se contrajo 0.6%; inversión privada −4.5% anual (a la baja en 16 de los últimos 18 meses).
Confianza del consumidor cayó 3.4 pts en mayo; analistas recortaron el crecimiento 2026 a 1.35% y 0% ve buen momento para invertir.
b) Economía de EE.UU. — shock e inflación
La guerra EE.UU.–Israel–Irán (desde feb) disparó la energía: inflación 4.2% en junio (máximo en 3 años).
Mercado laboral débil: solo 57,000 empleos en junio (el más bajo del año); ocio y hospitalidad perdieron 61,000 — señal de menor gasto. Frena la demanda premium USA/Canadá.
c) Google AI Overviews — riesgo estructural de tráfico
Qué es: Google ahora responde muchas búsquedas con un resumen de IA hasta arriba (el "AI Overview"), así que el usuario obtiene la respuesta sin entrar a ningún sitio web.
Cuánto pega: ya aparece en ~48% de las búsquedas; las búsquedas "cero-clic" llegan a ~70% y el CTR orgánico cayó 30-61%. Muchos sitios pierden 40-70% de su tráfico orgánico.
Por qué nos importa: el negocio depende del SEO para generar leads. Si Google responde "cuánto cuesta un espectacular en X" sin que nadie entre a publisitios.com, se seca la fuente de leads orgánicos. Aún no nos pega fuerte (los WebForms crecieron), pero es una erosión que se va a sentir en los próximos trimestres.
Qué hacer: las marcas citadas dentro del AI Overview ganan +35% de clics. La jugada es ser la fuente que Google cita: respuestas cortas y extraíbles arriba de cada página, FAQs con datos reales (precios por ciudad) y schema. (Detalle en el plan, Prioridad 3.)
Fuentes de generación de leads (actual)
| Canal |
Volumen Q2'26 |
Estado |
| Formularios del sitio (SEO / orgánico) | ~409 | ✅ El motor — creciendo +11% |
| Integraciones / API (bot, handlers) | ~231 | Estable |
| Alta manual (ventas) | ~24 | ⬇ Bajó −73 vs 2025 |
El orgánico/SEO es la fuente #1 y sana → por eso el plan potencia las páginas. La captura manual bajó (revisar proceso de ventas). Blindar el orgánico ante AI Overviews.
Plan de mejora Responsable: Adrián
Este plan se suma a los planes Q2 existentes. Ejecución y seguimiento: Adrián.
🥇 Prioridad 1 — Conversión (donde está el dinero)
Respuesta < 30 min a cada lead nuevo (la pérdida #1 es "falta de respuesta del cliente").
Cerrar o mandar a nurturing los tratos zombis (+90 días sin actividad).
Motivo de pérdida obligatorio — prohibir cerrar "Sin especificar".
Revisar el cuello propuesta enviada → cierre (81% llega a propuesta pero cierra ~3%).
🥈 Prioridad 2 — Reasignar por marca
Doblar apuesta en USA (+36% en prospectos): más pauta y contenido, y subir la calificación de esos leads.
Canadá: arreglar targeting/oferta o pausar inversión (calificados 67 → 14).
Nutrir verticales nuevas (México, Local OOH, Daily Ads, Atlas). Daily Ads = destino ideal del lead de bajo presupuesto.
🥉 Prioridad 3 — Calidad de lead + Tráfico (mejorar páginas)
Calificar en el formulario: exigir ciudad, formato, fecha y presupuesto antes de tratar el lead como oportunidad.
Agregar schema (JSON-LD + FAQPage) a las páginas VIEJAS que ya traen el tráfico real (ej. /espectaculares-ciudad-de-mexico) — el sitemap y las páginas nuevas ya están bien resueltos.
Investigar y corregir por qué el home de bmoutdoor.com rankea en página 4 (posición 36) pese a ser la página de mayor autoridad del dominio.
Replicar en el blog el contenido bottom-funnel que ya funciona (prueba real en bmoutdoor.mx: "cuánto cuesta un espectacular" en posición 3.9, #2 página del dominio).
Plan de 500 leads / mes alineado con "Paso a paso"
Escala el plan de ejecución existente a 500 leads calificados/mes sumando todos los activos digitales. Misma lógica: pauta de $20k solo para intención alta + remarketing, reforzar orgánico, recuperar perdidos y medir la calidad del lead desde el día 1.
Meta mensual
500
leads calificados
Publisitios (ramp)
130 → 220
sigue su curva
Otros activos
+280
activación
Pauta máxima
$20k
MXN/mes · intención alta
El motor — 5 pasos
1. Atraer
SEO, redes, Google Ads, LinkedIn y Meta.
2. Dirigir
Cada lead a la marca/activo correcto.
3. Calificar
País, ciudad, formato, presupuesto y fecha.
4. Convertir
Ventas, cotizador, propuesta o Daily Ads.
5. Medir
GA4 + Pipedrive + reporte semanal.
Meta por activo digital (mensual)
| Activo digital |
Meta/mes |
Jugada principal |
| Publisitios | 220 | Sostener + sitemap dinámico + engordar landings |
| BM Outdoor (US/CA/MX/es) | 140 | Subir calidad USA · arreglar Canadá · hreflang |
| Local OOH | 45 | Activar SEO local + contenido por región |
| Daily Ads | 40 | Destino del lead de bajo presupuesto + landing propia |
| Atlas | 30 | Activar páginas + indexación |
| Monumental | 25 | Arranque SEO base |
| Total | 500 | |
Acciones por persona
| Persona |
Paso |
Acciones clave |
| Adrián | Atraer · Medir | Ejecutar plan web (sitemaps, landings, schema, AI Overviews) por activo · activar dominios dormidos · pauta $20k solo intención alta + remarketing · reporte semanal GA4/GSC. |
| Rodrigo Arredondo | Convertir | Ventas Publisitios: respuesta <30 min, limpiar tratos zombis, motivo de pérdida obligatorio. |
| Franco | Convertir | Mismo SLA de respuesta y seguimiento; foco en subir win rate. |
| Joseph Zamora | Calificar · Convertir | Ventas BM USA/CA: calificar mejor el volumen de USA, recuperar/arreglar Canadá, disciplina propuesta→cierre. |
| Marketing | Atraer | Blog bottom-funnel ("cuánto cuesta un espectacular en {ciudad}"), FAQs con precios, contenido citable por IA. |
| Eduardo | Dirección | Priorizar activos, aprobar pauta/recursos, revisar KPIs semanales. |
Cómo se mide (semanal): leads calificados por activo · tasa prospecto→calificado · win rate · tiempo de primera respuesta · páginas indexadas y tráfico orgánico (GSC). Alineado con el "Control de presupuesto por fase" y el "SLA comercial de 14 días" del plan Paso a paso.
Guía de ejecución — plan a 30 días 4 semanas
Todo lo que haremos en 30 días para llegar al run-rate de 500 calificados/mes. Cada paso con responsable y entregable. Semana 1 activar · Semana 2 landings + pauta · Semana 3 escalar + activar dormidos · Semana 4 optimizar + medir.
🚀 Semana 1 · Días 1-7 — Limpiar, medir e indexar
1. Listar leads calificados sin propuesta, tratos >90 días y pérdidas "Sin especificar". · Ventas → Base limpia de seguimiento.
2. Activar SLA: todo lead nuevo contactado en <30 min (auto-respuesta + tarea al asesor). · Ventas → Regla operativa activa.
3. Recontactar los "falta de respuesta" recientes con nueva oferta/ángulo. · Ventas → Leads reactivados.
4. Auditoría baseline por activo (GSC: indexadas, impresiones, tráfico) + marcar envío de formulario como conversión en GA4/Pipedrive. · Adrián → Medición confiable + baseline.
5. Publisitios: agregar schema (JSON-LD + FAQPage) a las páginas viejas de mayor tráfico real (/espectaculares-ciudad-de-mexico y hermanas) — sitemap y on-page nuevo ya resueltos. · Adrián → Página #1 de tráfico con schema completo.
6. Definir tablero semanal (calificados por activo, tasa prosp→calif, win rate, tiempo 1ª respuesta). · Adrián + Dirección → Tablero en marcha.
🧱 Semana 2 · Días 8-14 — Landings, schema y pauta
7. Reporte diario de tiempo de 1ª respuesta; cerrar/nurturing de tratos zombis; motivo de pérdida obligatorio. · Ventas → Pipeline sano.
8. Engordar las primeras 20-30 landings de Publisitios (contenido local + FAQs + rango de precios) + schema (LocalBusiness, FAQPage). · Adrián + Marketing → Páginas mejoradas + Rich Results OK.
9. Investigar por qué el home de bmoutdoor.com rankea en posición 36 (página 4) pese a ser la página de mayor tráfico/autoridad del dominio. · Adrián → Diagnóstico + plan de corrección.
9. BM Outdoor: sitemap dinámico + hreflang correcto US/CA/MX/es. · Adrián → BM indexable e internacional.
10. Blog: 2-3 posts bottom-funnel ("cuánto cuesta un espectacular en {ciudad}") enlazando a landings. · Marketing → Posts publicados.
11. Activar pauta $10k solo en intención alta + remarketing; medir costo por calificado por canal. · Adrián → Costo por calificado por canal.
12. Revisión Día 14: fuente, marca, ciudad, presupuesto, propuesta → validar y decidir escalado. · Dirección → Go/no-go.
⚙️ Semana 3 · Días 15-21 — Escalar y activar dormidos
13. Engordar 40-60 landings más (Publisitios + BM) con answer-block para AI Overviews + tablas de precios. · Adrián + Marketing → Cobertura ampliada.
14. Monumental: construir sitemap/indexación/contenido programático desde cero (único activo sin esto). Atlas y Local OOH: iniciar estrategia de autoridad/backlinks (ya tienen sitemap e indexación; su freno real es autoridad de dominio, no contenido). · Adrián → Activos dormidos con plan correcto cada uno.
15. Daily Ads como destino del lead de bajo presupuesto (ruta + landing). · Adrián + Ventas → Recuperación de demanda.
16. BM USA: mejorar formulario de calificación (país/ciudad/formato/presupuesto/fecha). Canadá: decisión targeting o pausar. · Joseph + Dirección → Leads de mayor calidad.
🎯 Semana 4 · Días 22-30 — Optimizar, enlazar y medir a 500
17. Enlazado interno: hubs estado→ciudad→formato y blog→páginas de dinero (sin huérfanas, ≤3 clics). · Adrián → Arquitectura sólida.
18. Core Web Vitals: WebP + lazy load en las plantillas (LCP <2.5s). · Adrián → Sitio más rápido.
19. Subir pauta a $20k; optimizar/cortar por costo por calificado y razones de pérdida. · Adrián → Pauta eficiente.
20. Duplicar lo que funciona (ganadores por canal/activo). · Adrián + Ventas → Escalar lo rentable.
21. Revisión Día 30: costo por calificado estable, calidad por asesor, tráfico orgánico y ruta al run-rate de 500/mes. · Dirección → Cierre del mes + siguiente ciclo.